Entrevista com a marca: Entrevista com Luo Sanliang, Diretor de Vendas da Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Da Revista Global da Indústria de Corrugado da Huayin Media 2015
Impressão em alta velocidade sem chapa: um dispositivo que muda a forma como o papel ondulado é impresso
--- Entrevista com Luo Sanliang, Diretor de Vendas da Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
O processo de entrevistar o Sr. Luo Sanliang foi um pouco diferente.No evento da indústria de papelão ondulado em Xangai, em abril, o autor marcou uma entrevista com o Sr. muitas vezes e voltou sem sucesso. A equipe maravilhada estava tão ocupada que não conseguia lidar com o fluxo constante de espectadores. Para evitar problemas, o autor não correu mais para o estande, ele planejou marcar uma consulta para um tempo livre antes da entrevista.Mas o celular do Sr. Luo está sempre inacessível.Isso parece ser anormal?Como líder de vendas da empresa, como o autor poderia “desacelerar” o celular durante as atividades do setor?
Na madrugada do terceiro dia, o autor voltou ao estande da Wonder.Ele teve sorte de encontrar uma lacuna.Assim que eles se conheceram, o Sr. Luo pediu repetidas desculpas.Ele disse:"Tenho estado muito ocupado para perder tempo ultimamente. Você ligou? Meu telefone foi hackeado ultimamente e Não posso responder.”Ele disse, desamparado: “À medida que a empresa cresce, inevitavelmente encontrará alguns meios impróprios de competição, e agora sabemos realmente o que significa ser frio!”
O autor começou este episódio porque ele realmente teve muitos sentimentos durante seu tempo com Shenzhen Wonder e o Sr. Luo Sanliang.Tal atenção calorosa do cliente é realmente rara.Quais produtos excelentes da Shenzhen Wonder atraíram tantos públicos nacionais e estrangeiros?Quais benefícios os produtos da Wonder podem trazer para a fábrica de papelão neste estágio?Que ferramentas inovadoras podem ser fornecidas para fábricas de papelão em apuros?Vamos entender as surpresas que Shenzhen Wonder traz para a indústria de papelão através desta entrevista exclusiva com o Sr. Luo Sanliang.
Não pare mais em pedidos pequenos, pedidos dispersos, pedidos perdidos,a realização da produção em massa é o sinal de produtividade avançada
Nenhuma versão de impressão digital que não seja estranha a todos, usada principalmente para pedidos pequenos, pedidos em grandes quantidades, pedidos perdidos, geralmente é usada em pequenas fábricas. Para grandes fabricantes, o cálculo de custos de pedidos pequenos é basicamente um negócio que dá prejuízo.Se a taxa de utilização não for alta após a compra do equipamento, o período de retorno do investimento será muito longo, de modo que os grandes fabricantes sempre rejeitaram pedidos pequenos no passado. A grande fábrica aceitará o pedido pequeno desse cliente, portanto, nenhuma versão de impressora digital sobreviveu sempre na pequena fábrica.
Luo Sanliang analisou: "Com o rápido desenvolvimento do comércio eletrônico nos últimos anos, a demanda por embalagens expressas explodiu, pedidos de pequenos lotes, pedidos cada vez mais personalizados, as desvantagens das grandes fábricas surgiram lentamente e as pequenas fábricas ganharam vantagens O volume do mercado de embalagens de comércio eletrônico não pode ser ignorado, o que é uma perda para os grandes fabricantes, então agora muitas grandes fábricas também começaram a introduzir equipamentos para atender pedidos mais personalizados. Por exemplo, a Xiamen Hexing Packaging introduziu recentemente o primeiro mercado doméstico. Máquina de impressão digital industrial HP FB10000, que abriu oficialmente o prelúdio para o campo da impressão digital ".
No entanto, a velocidade de impressão tradicional da impressão digital é lenta e a produção em massa não pode ser alcançada.Esta é uma desvantagem e a principal razão pela qual os grandes fabricantes não estão dispostos a introduzir equipamentos."Portanto, por muitos anos, Shenzhen Wonder vem pensando em como conseguir impressão em alta velocidade sem chapas e produção em massa para resolver esse problema que tem atormentado a indústria por muitos anos.Durante a conversa, o autor soube que o Sr. Luo Sanliang acabara de retornar da exposição em Munique, Alemanha.Ele disse: "Em uma exposição internacional representativa na Alemanha, podemos descobrir que não há muitas marcas que fabricam impressoras sem chapa no mundo, especialmente menos tintas à base de água, e gigantes estrangeiros estão fazendo mais impressão UV, incluindo Hexing.A máquina de impressão digital introduzida pelas embalagens também é a impressão UV.Vi apenas 2 fabricantes fazendo impressão à base de água no local. Sem falar no mercado interno, há algumas pessoas que fazem impressão sem chapa na China.A tecnologia deles existe há muitos anos.Está estagnado e não consegue fornecer produtos adequados aos clientes.Portanto, Shenzhen Wonder sente que o negócio que está fazendo é muito significativo e vale a pena nossos esforços para avançar."
"Só depois de nossas repetidas ligações ela apareceu", depois de tantos anos de esforços, a Wonder finalmente lançou a máquina de impressão digital de papelão ondulado de alta velocidade WD200-24A / 36A ecologicamente correta em 2014.Luo Sanliang disse: "Este produto pode ser dito ser o primeiro do mundo, é um equipamento revolucionário para mudar o método de impressão em papelão ondulado. Sua velocidade de alimentação é de até 1,2 metros por segundo, o que é comparável à velocidade das máquinas de corrente tradicionais. prometemos aos clientes entregar em um curto espaço de tempo e garantir a qualidade e alta precisão da impressão."
Entende-se que este produto tem sido muito preocupado pelos clientes nacionais e estrangeiros assim que é lançado.Atualmente, 2 produtos foram vendidos e estão sendo testados e comissionados. Luo Sanliang disse: "A impressão sem impressão no início era realmente apenas para resolver os pedidos de pequenos lotes, pedidos em massa e pedidos perdidos do cliente, mas até hoje, finalmente deu início a um processo revolucionário progresso. Após quatro anos de investimento em P&D, Wonder Este método de impressão pode ser adaptado às necessidades dos clientes na produção em massa ".
Luo Sanliang disse ainda ao autor que este dispositivo está em exposição há dois anos consecutivos, não foi vendido e tem vindo a melhorar.Como a tecnologia é relativamente de alta tecnologia e pertence às primeiras, a Wonder deve torná-la muito estável antes de começar a vender."Acredito que essa demanda será grande tanto no exterior quanto no mercado interno. Estou muito otimista sobre suas perspectivas de mercado. Shenzhen Wonder é pronto para se tornar um pioneiro na liderança da transformação da indústria."
Os clientes estrangeiros estão muito satisfeitos com o efeito de impressão do equipamento Shenzhen Wonder
Muitos clientes estrangeiros param para observar a máquina de impressão digital sem placa da Shenzhen Wonder
Alta eficiência, proteção ambiental, economia de energia, economia de trabalho,Máquina de impressão sem placa de alta velocidade adequada para todas as fábricas de papelão
A base de clientes da Wonder para impressão digital sem chapa é muito ampla, independentemente de fábricas grandes e pequenas.Luo Sanliang disse: "O posicionamento do grupo de clientes da Wonder inclui fábricas de primeiro nível, fábricas de segundo nível, fábricas de terceiro nível e até mesmo alguns trabalhadores autônomos, fabricantes de oficinas que acabaram de entrar no setor também podem usar nossos equipamentos. Como o investimento é baixo e a área útil é pequena, uma sala de fachada de 40 a 50 metros quadrados é suficiente, o equipamento só precisa de uma pessoa para operar, o que pode economizando mão de obra; e a operação também economiza muito energia, cerca de 2 kWh por hora. Não há necessidade de limpeza e nenhuma tinta é desperdiçada ".
Os produtos da Shenzhen Wonder têm um posicionamento muito claro desde o início do design, ou seja, os produtos devem ser exportados.Portanto, em termos de peças de reposição, os produtos da Wonder são muito voltados para a qualidade e são basicamente importados."Embora Wonder seja uma marca localizada, todos são fabricados de acordo com os padrões europeus, porque o objetivo final da marca Wonder é atingir um nível de classe mundial."Luo Sanliang disse.
Durante a entrevista, o autor descobriu que os clientes estrangeiros que visitaram o estande da Shenzhen Wonder representaram uma grande proporção.Isso significa que os fabricantes estrangeiros de embalagens cartonadas estão mais preocupados com as perspectivas de desenvolvimento da impressão sem chapa?
Luo Sanliang acredita que tanto o mercado externo como o mercado interno são grandes, mas por enquanto a atenção e o interesse dos clientes estrangeiros por este equipamento é muito superior ao do mercado interno.o motivo é simples, no exterior há mais pedidos de customização e pequenas quantidades, além de serem caros e com preços unitários elevados.Todos sabemos que o consumo de embalagens para exportação de móveis na Malásia é muito grande, um dos maiores clientes da Malásia - fábrica de embalagens cartonadas South Liren, um total de 10 máquinas de impressão eólica sem chapa.
A Wonder também tem um cliente muito especial especializado em embalagens para Boeing nos Estados Unidos.O fornecedor designado da Boeing encomendou uma máquina de impressão sem chapa Wonder personalizada.Como a espessura da caixa de impressão normal do equipamento Wonder é de 1 a 28 mm, incluindo placa de favo de mel, 3 camadas, 5 camadas e 7 camadas de papelão ondulado podem ser impressas.A caixa da Boeing é usada como embalagem para ferramentas de manutenção de aeronaves, os requisitos para a espessura da caixa são relativamente altos, então a espessura da caixa de impressão da máquina personalizada chega a 35 mm.
Luo Sanliang disse: "No processo de desenvolvimento de mercados estrangeiros, nosso equipamento foi vendido pela primeira vez na Alemanha. Vários clientes alemães instalaram online com sucesso e estão usando atualmente. Pode-se dizer que o feedback dos distribuidores alemães e clientes cooperativos para a Wonder Machinery foi ajudou muito a melhoria dos equipamentos Wonder. Como todos sabemos, os requisitos de qualidade da Alemanha são muito elevados. Os produtos da Wonder podem entrar no mercado alemão, o que também nos dá confiança e motivação para continuar a inovação e o desenvolvimento.
É claro que a procura de impressão digital sem chapa nas zonas costeiras economicamente desenvolvidas do continente também tem aumentado nos últimos anos.Por exemplo, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. comprou sucessivamente 7 equipamentos Wonder."Na indústria de papelão na província de Guangdong, a Wonder é, sem dúvida, líder no mercado de impressão sem chapa, atingindo mais de 90%."Luo Sanliang disse.
Equipamento acessível, não tem dinheiro para comprar tinta?Máquina de impressão de alta velocidade sem tinta à base de água reduz custos em quase 40 vezes
Luo Sanliang disse ao autor: "A Hexing Packaging, como empresa listada, certamente tem suas considerações estratégicas na operação de equipamentos, que representam o novo pólo de crescimento de lucro da indústria no futuro. Mas como dezenas de milhões de empresas de papelão comuns, é difícil ignorar o custo Introduzir equipamentos drasticamente No meu entendimento, o preço desse equipamento é superior a 20 milhões, que pertence à impressão UV. O custo da tinta é muito alto e a velocidade ainda precisa ser melhorada. o desenvolvimento do mercado dessa impressão digital UV de alta velocidade precisa durar muito tempo. Mas temos que admitir que seu efeito de impressão é muito bom, muito bonito e pode atender às necessidades personalizadas do cliente.
No local, o autor também viu que Shenzhen Wonder lançou recentemente uma impressora digital UV-WD250-UV."As impressoras digitais sem chapa que a Wonder já fez são todas de impressão à base de água, que são ecologicamente corretas e de baixo custo. No entanto, é inferior à impressão offset tradicional em determinadas cores. Não estamos satisfeitos com os clientes que são mais exigentes em cor, por isso desenvolvemos a impressora UV. Esta impressora UV é rica em cores e muito realista. É uma máquina personalizada para clientes com necessidades personalizadas.
A desvantagem da impressão UV tradicional é o alto custo da tinta, do odor e da proteção ambiental.O custo da tinta para impressão offset é quase 40 vezes maior que o da tinta à base de água.Na situação atual de baixo lucro na indústria de papelão, o custo da tinta é o cerne do núcleo e tem atraído atenção generalizada.Luo Sanliang disse: "As chamadas máquinas de impressão sem chapa de alta velocidade em países estrangeiros também são de impressão UV, e o custo do equipamento é dezenas de vezes maior do que o do equipamento Wonder. É claro que, para algumas grandes fábricas, este investimento não é um problema, mas o custo da tinta Mas não pode ser ignorado. Muitos fabricantes muitas vezes têm o fenômeno de que podem pagar pelo equipamento e não podem usar tinta. Portanto, com base na correspondência do equipamento e da tinta, incluindo o custo da tinta, a Wonder gastou. muita pesquisa e desenvolvimento dedicados à tinta e ao verniz foram amados e reconhecidos por nossos clientes. Isso reduziu muito o custo do uso da tinta e realmente os tornou acessíveis e acessíveis para os clientes.
Quando se trata de inovações verdadeiramente revolucionárias, é a máquina de impressão de alta velocidade, à base de água e sem tinta, desenvolvida pela Wonder que é usada profissionalmente na indústria de papelão ondulado.A impressão pode ser verdadeiramente produzida em massa.Esta é também a razão pela qual os produtos da Wonder são populares e os clientes têm alta aceitação.
Equipe de Elite Maravilha de Shenzhen
“Somos uma marca jovem, sempre fizemos milagres”Trazendo 16 anos de tecnologia madura de impressão digital para a indústria de papelão ondulado
A principal tecnologia da impressão sem chapa de alta velocidade é o método de impressão e o sistema de controle.Luo Sanliang disse: "Shenzhen Wonder vem se desenvolvendo na indústria de impressão digital há quase 16 anos. Nossa tecnologia está muito madura. Agora levamos essa tecnologia madura para a indústria de papel ondulado para ajudar as fábricas de papelão a resolver alguns dos problemas práticos atuais problemas ".
Entende-se que o primeiro equipamento de impressão digital sem versão da indústria de papelão ondulado da Shenzhen Wonder foi lançado em 2011. O processo de inovação é muito difícil.Wonder passou dois anos desde o desenvolvimento do produto até o design, a produção, o mercado e depois as vendas normais.“Não só o processo de P&D, produção e promoção de equipamentos é muito longo, mas até mesmo a tinta dos equipamentos de suporte, também passamos 2 anos porque a tinta também é uma questão central. muito baixo ", acrescentou Luo Sanliang.
Na indústria de papelão ondulado, Shenzhen Wonder é uma marca jovem, mas com foco nesta indústria, ela se desenvolveu muito nos últimos anos.Do advento dos produtos em 2011 ao surgimento das exposições internacionais em 2013, Luo Sanliang disse emocionado: "Em 2013, tínhamos apenas um produto para expor; em 2014, tínhamos 2 produtos para expor; mas hoje trouxemos 7 Estamos muito satisfeitos porque, após anos de trabalho árduo, nossa equipe de P&D superou muitas dificuldades técnicas e até realizou intercâmbios técnicos e cooperação com algumas fábricas estrangeiras. Finalmente, temos a situação hoje. novos produtos e substituição de produtos maduros, a Wonder nunca parou. Esse processo é muito difícil, mas também muito gratificante”.
Pode-se dizer que a Wonder é um azarão na indústria de papelão ondulado, trazendo produtos e métodos de impressão totalmente novos para amigos das fábricas de papelão.Atualmente, a Wonder estabeleceu redes de marketing e serviços pós-venda em muitas províncias e cidades do país, incluindo Europa, África, Oriente Médio, Rússia, Oceania, América do Sul, América Latina e muitos outros países e regiões do mundo .
No final da entrevista, Luo Sanliang também deu uma boa notícia ao autor: Em fevereiro deste ano, a Wonder abriu uma filial na Malásia-Malásia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. A Wonder também abrirá filiais em mais países para fornecer serviços e assistência a clientes de fábricas de embalagens cartonadas em mais países.
O inglês de Wan De é “maravilha”, traduzido para o chinês é “milagre”.Luo Sanliang disse: "Shenzhen Wonder é uma empresa jovem. Shenzhen é uma cidade progressista e trabalhadora. Esperamos usar esta cidade como ponto de partida para criar milagres continuamente. Nosso objetivo é manter a marca Wonder e permitir que a WonderBrand se torne global e desenvolvemos mais produtos adequados aos clientes e às necessidades do mercado, ajudando verdadeiramente os clientes a resolver suas dificuldades na produção. Ao mesmo tempo, também esperamos que mais pares também progridam juntos, se comuniquem juntos e promovam o progresso contínuo dos métodos de impressão em papelão ondulado.
Horário da postagem: 08 de janeiro de 2021