Entrevista de marca: Entrevista com Luo Sanliang, diretor de vendas da Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Da revista Global Corrugated Industry da Huayin Media 2015
Impressão de alta velocidade sem chapa: um dispositivo que muda a maneira como o papel ondulado é impresso
---Entrevista com Luo Sanliang, diretor de vendas da Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
O processo de entrevista com o Sr. Luo Sanliang foi um pouco imprevisível. No evento da indústria de papelão ondulado em Xangai, em abril, o autor agendou uma entrevista com o Sr. Luo Sanliang. Dois dias antes do evento, o autor visitou o estande da Shenzhen Wonder diversas vezes e retornou sem sucesso. A equipe da Wonder estava tão ocupada que não conseguia lidar com o fluxo constante de espectadores. Para evitar problemas, o autor não correu mais até o estande; ele planejou marcar um horário livre antes da entrevista. Mas o celular do Sr. Luo está sempre inacessível. Isso parece anormal? Como líder de vendas da empresa, como o autor poderia "diminuir a velocidade" do celular durante as atividades do setor?
Na manhã do terceiro dia, o autor voltou ao estande da Wonder. Teve sorte de encontrar uma brecha. Assim que se encontraram, o Sr. Luo se desculpou repetidamente. Ele disse: "Tenho estado ocupado demais para perder tempo esses dias. Você ligou? Meu telefone foi hackeado esses dias e não consigo atender." Ele disse, desanimado: "À medida que a empresa cresce, inevitavelmente encontrará meios impróprios de concorrência, e agora realmente sabemos o que significa ser frio!"
O autor iniciou este episódio porque realmente teve muitos sentimentos durante seu tempo na Shenzhen Wonder e no Sr. Luo Sanliang. Uma atenção tão calorosa do cliente é realmente rara. Quais produtos excelentes da Shenzhen Wonder atraíram tanto público nacional e estrangeiro? Quais benefícios os produtos da Wonder podem trazer para a fábrica de papelão neste momento? Quais ferramentas inovadoras podem ser fornecidas para fábricas de papelão em dificuldades? Vamos entender as surpresas que a Shenzhen Wonder traz para a indústria de papelão por meio desta entrevista exclusiva com o Sr. Luo Sanliang.
Não pare mais em pedidos pequenos, pedidos dispersos, pedidos perdidos,a realização da produção em massa é o sinal da produtividade avançada
Nenhuma versão de impressão digital é estranha a todos, sendo usada principalmente para pedidos pequenos, pedidos em grandes quantidades e pedidos perdidos, geralmente em pequenas fábricas. Para grandes fabricantes, o cálculo de custos de pedidos pequenos é basicamente um negócio com prejuízo. Se a taxa de utilização não for alta após a compra do equipamento, o período de retorno do investimento será muito longo, por isso os grandes fabricantes sempre rejeitaram pedidos pequenos no passado. A menos que seja para aceitar um pedido grande de um cliente, a grande fábrica aceitará o pedido pequeno desse cliente, portanto, nenhuma versão de impressora digital sempre sobreviveu em pequenas fábricas.
Luo Sanliang analisou: "Com o rápido desenvolvimento do comércio eletrônico nos últimos anos, a demanda por embalagens expressas aumentou exponencialmente, com pedidos em pequenos lotes e cada vez mais pedidos personalizados. As desvantagens das grandes fábricas surgiram lentamente, e as pequenas fábricas ganharam vantagens. O volume do mercado de embalagens para comércio eletrônico não pode ser ignorado, o que representa uma perda para os grandes fabricantes. Por isso, muitas grandes fábricas também começaram a introduzir equipamentos para atender a pedidos mais personalizados. Por exemplo, a Xiamen Hexing Packaging lançou recentemente a primeira impressora digital industrial HP FB10000, que abriu oficialmente o caminho para o campo da impressão digital."
No entanto, a velocidade de impressão tradicional da impressão digital é lenta e a produção em massa não pode ser alcançada. Esta é uma desvantagem e a principal razão pela qual os grandes fabricantes não estão dispostos a introduzir equipamentos. "Assim, há muitos anos, a Shenzhen Wonder vem pensando em como alcançar a impressão de alta velocidade sem chapas e a produção em massa para resolver este problema que atormenta a indústria há muitos anos. Durante a conversa, o autor soube que o Sr. Luo Sanliang havia acabado de retornar de uma exposição em Munique, Alemanha. Ele disse: "Em uma exposição internacional representativa na Alemanha, podemos constatar que não há muitas marcas que fabricam impressoras sem chapa no mundo, especialmente tintas à base de água, e gigantes estrangeiros estão mais fazendo impressão UV, incluindo a Hexing. A máquina de impressão digital introduzida pela Packaging também é impressão UV. Vi apenas dois fabricantes fazendo impressão à base de água no local. Sem mencionar que, internamente, existem algumas empresas que fazem impressão sem chapa na China. Sua tecnologia é antiga. Ela está estagnada e não consegue fornecer produtos adequados para os clientes. Portanto, Shenzhen Wonder sente que o negócio que está fazendo é muito significativo e vale a pena nossos esforços para avançar.
"Somente depois de nossos repetidos telefonemas ela apareceu", depois de tantos anos de esforços, a Wonder finalmente lançou a máquina de impressão digital de papelão ondulado de alta velocidade e ecologicamente correta WD200-24A / 36A em 2014. Luo Sanliang disse: "Este produto pode ser considerado o primeiro do mundo, é um equipamento revolucionário para mudar o método de impressão de papelão ondulado. Sua velocidade de alimentação é de até 1,2 metros por segundo, o que é comparável à velocidade das máquinas de corrente tradicionais. Com o advento deste equipamento, os fabricantes de papelão podem prometer com confiança aos clientes entrega em um curto espaço de tempo e garantir a qualidade e alta precisão da impressão."
Entende-se que este produto tenha despertado grande interesse de clientes nacionais e internacionais desde o seu lançamento. Atualmente, dois produtos foram vendidos e estão sendo testados e comissionados. Luo Sanliang afirmou: "A princípio, a impressão sem impressão era apenas para atender aos pedidos de pequenos lotes, grandes quantidades e pedidos faltantes dos clientes, mas até hoje, finalmente inaugurou um progresso revolucionário. Após quatro anos de investimento em P&D, a Wonder conseguiu adaptar este método de impressão às necessidades dos clientes na produção em massa."
Luo Sanliang também disse ao autor que este dispositivo está em exposição há dois anos consecutivos, não foi vendido e vem se aprimorando. Como a tecnologia é relativamente avançada e pertence ao primeiro grupo, a Wonder precisa torná-la bastante estável antes de começar a vender. "Acredito que essa demanda será grande tanto no mercado interno quanto externo. Estou muito otimista quanto às perspectivas de mercado. A Shenzhen Wonder está pronta para se tornar pioneira na liderança da transformação do setor."
Os clientes no exterior estão muito satisfeitos com o efeito de impressão do equipamento Shenzhen Wonder
Muitos clientes estrangeiros param para assistir à máquina de impressão digital sem chapa da Shenzhen Wonder
Alta eficiência, proteção ambiental, economia de energia, economia de trabalho,Máquina de impressão de alta velocidade sem placas adequada para todas as fábricas de papelão
A base de clientes da Wonder para impressão digital sem chapa é muito ampla, independentemente de fábricas grandes ou pequenas. Luo Sanliang disse: "O posicionamento do grupo de clientes da Wonder inclui fábricas de primeiro nível, fábricas de segundo nível, fábricas de terceiro nível e até mesmo alguns fabricantes autônomos, estilo oficina, que acabaram de entrar no setor, também podem usar nosso equipamento. Como o investimento é baixo e o espaço é pequeno, uma sala de fachada de 40 a 50 metros quadrados é suficiente, o equipamento precisa apenas de uma pessoa para operar, o que pode economizar mão de obra; e a operação também economiza muita energia, cerca de 2 kWh por hora; não há necessidade de limpeza e nenhuma tinta é desperdiçada. "
Os produtos da Shenzhen Wonder têm um posicionamento muito claro desde o início do design, ou seja, devem ser exportados. Portanto, em termos de peças de reposição, os produtos da Wonder são muito focados na qualidade e são basicamente importados. "Embora a Wonder seja uma marca local, todos são fabricados de acordo com os padrões europeus, pois o objetivo final da marca Wonder é atingir um nível de classe mundial", disse Luo Sanliang.
Durante a entrevista, o autor constatou que uma grande parcela dos clientes estrangeiros que visitaram o estande da Shenzhen Wonder foi identificada. Isso significa que os fabricantes estrangeiros de caixas de papelão estão mais preocupados com as perspectivas de desenvolvimento da impressão sem chapa?
Luo Sanliang acredita que tanto o mercado externo quanto o interno são amplos, mas, por enquanto, a atenção e o interesse dos clientes estrangeiros por este equipamento são muito maiores do que os do mercado interno. A razão é simples: em países estrangeiros, há mais pedidos de personalização e pequenas quantidades, além de serem caros e com preços unitários elevados. Todos sabemos que o consumo de embalagens para exportação de móveis na Malásia é muito grande. Um dos maiores clientes na Malásia é a fábrica de embalagens cartonadas de Liren do Sul, com um total de 10 máquinas de impressão sem chapa eólica.
A Wonder também tem um cliente muito especial, especializado em embalagens para a Boeing nos Estados Unidos. O fornecedor designado da Boeing encomendou uma máquina de impressão sem chapas Wonder personalizada. Como a espessura da caixa de impressão normal dos equipamentos Wonder é de 1 a 28 mm, incluindo papelão alveolar, é possível imprimir 3, 5 e 7 camadas de papelão ondulado. A caixa de papelão da Boeing é usada como embalagem para ferramentas de manutenção de aeronaves, e os requisitos de espessura da caixa são relativamente altos, de modo que a espessura da caixa de impressão personalizada para máquinas chega a 35 mm.
Luo Sanliang afirmou: "No processo de desenvolvimento para o mercado externo, nossos equipamentos foram vendidos inicialmente na Alemanha. Vários clientes alemães já os instalaram online com sucesso e já os utilizam. Podemos afirmar que o feedback dos distribuidores alemães e dos clientes cooperativos sobre a Wonder Machinery contribuiu significativamente para o aprimoramento dos equipamentos da Wonder. Como todos sabemos, os requisitos de qualidade da Alemanha são muito elevados. Os produtos da Wonder podem entrar no mercado alemão, o que também nos dá confiança e motivação para continuar inovando e nos desenvolvendo."
É claro que a demanda por impressão digital sem chapa nas áreas costeiras economicamente desenvolvidas do continente também tem aumentado nos últimos anos. Por exemplo, a Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. adquiriu sucessivamente 7 equipamentos Wonder. "Na indústria de papelão na província de Guangdong, a Wonder é, sem dúvida, líder no mercado de impressão sem chapa, atingindo mais de 90% de participação", disse Luo Sanliang.
Equipamento acessível, não pode pagar tinta?Máquina de impressão de alta velocidade sem tinta à base de água reduz custos em quase 40 vezes
Luo Sanliang disse ao autor: "A Hexing Packaging, como uma empresa listada em bolsa, certamente tem suas considerações estratégicas na operação de equipamentos, que representam um novo polo de crescimento dos lucros do setor no futuro. Mas, como dezenas de milhões de empresas de papelão comuns, é difícil ignorar o custo da introdução drástica de equipamentos. Pelo meu entendimento, o preço deste equipamento é superior a 20 milhões, o que pertence à impressão UV. O custo da tinta é muito alto e a velocidade ainda precisa ser aprimorada. Portanto, o desenvolvimento do mercado de impressão digital UV de alta velocidade precisa de muito tempo. Mas temos que admitir que seu efeito de impressão é muito bom, muito bonito e pode atender às necessidades personalizadas do cliente."
No local, o autor também observou que a Shenzhen Wonder lançou recentemente uma impressora UV, a WD250, uma impressora digital UV. "As impressoras digitais sem chapa que a Wonder já fabricou são todas à base de água, o que é ecologicamente correto e de baixo custo. No entanto, em algumas cores, é inferior à impressão offset tradicional. Não estamos satisfeitos com clientes mais exigentes em cores, por isso desenvolvemos uma impressora UV. Esta impressora UV tem cores ricas e é muito realista. É uma máquina personalizada para clientes com necessidades específicas", disse Luo Sanliang.
As desvantagens da impressão UV tradicional são o alto custo da tinta, o odor e a proteção ambiental. O custo da tinta para impressão offset é quase 40 vezes maior do que o da tinta à base de água. Na atual situação de baixa lucratividade da indústria de papelão, o custo da tinta é o principal fator e tem atraído ampla atenção. Luo Sanliang afirmou: "As chamadas máquinas de impressão sem chapa de alta velocidade em países estrangeiros também são impressoras UV, e o custo do equipamento é dezenas de vezes maior do que o dos equipamentos da Wonder. É claro que, para algumas grandes fábricas, esse investimento não é um problema, mas o custo da tinta não pode ser ignorado. Muitos fabricantes frequentemente enfrentam o fenômeno de ter equipamentos acessíveis, mas não poder usar tinta. Portanto, com base na combinação de equipamentos e tinta, incluindo o custo da tinta, a Wonder investiu muito em pesquisa e desenvolvimento, dedicada à Wonder. Tinta e verniz têm sido apreciados e reconhecidos por nossos clientes. Isso reduziu significativamente o custo do uso de tinta e os tornou realmente acessíveis e acessíveis para os clientes."
Quando se trata de inovações verdadeiramente revolucionárias, a máquina de impressão de alta velocidade, sem tinta e à base de água, desenvolvida pela Wonder, é utilizada profissionalmente na indústria de papelão ondulado. A impressão pode ser verdadeiramente produzida em massa. É também por isso que os produtos da Wonder são populares e têm alta aceitação pelos clientes.
Equipe de Elite Shenzhen Wonder
“Somos uma marca jovem, sempre criamos milagres”Trazendo 16 anos de tecnologia de impressão digital madura para a indústria de papelão ondulado
A tecnologia central da impressão sem chapa de alta velocidade é o método de impressão e o sistema de controle. Luo Sanliang afirmou: "A Shenzhen Wonder vem se desenvolvendo na indústria de impressão digital há quase 16 anos. Nossa tecnologia é muito madura. Agora, utilizamos essa tecnologia madura para ajudar as fábricas de papelão a resolver alguns dos problemas práticos atuais."
Acredita-se que o primeiro equipamento de impressão digital sem versão da indústria de papelão ondulado da Shenzhen Wonder foi lançado em 2011. O processo de inovação é muito complexo. A Wonder levou dois anos, do desenvolvimento do produto ao design, à produção, à comercialização e, finalmente, às vendas normais. "Não só o processo de P&D, produção e promoção do equipamento é muito longo, mas também levamos dois anos para produzir a tinta do equipamento de suporte, pois a tinta também é um fator essencial. A indústria está muito bem equipada e o custo é muito baixo", acrescentou Luo Sanliang.
No setor de papelão ondulado, a Shenzhen Wonder é uma marca jovem, mas, com seu foco nesse setor, desenvolveu-se a passos largos nos últimos anos. Desde o lançamento dos produtos em 2011 até o surgimento das feiras internacionais em 2013, Luo Sanliang declarou com emoção: "Em 2013, tínhamos apenas um produto para expor; em 2014, tínhamos dois produtos para expor; mas hoje, trouxemos sete produtos. Estamos muito satisfeitos que, após anos de trabalho árduo, nossa equipe de P&D tenha superado muitas dificuldades técnicas e até realizado intercâmbios técnicos e cooperação com algumas fábricas estrangeiras. Finalmente, chegamos à situação atual. No desenvolvimento de novos produtos e na substituição de produtos já existentes, a Wonder nunca parou. Esse processo é muito difícil, mas também muito gratificante."
A Wonder pode ser considerada uma azarona no setor de papelão ondulado, trazendo novos produtos e métodos de impressão para fábricas de papelão amigas. Atualmente, a Wonder estabeleceu redes de marketing e serviços pós-venda em diversas províncias e cidades do país, incluindo Europa, África, Oriente Médio, Rússia, Oceania, América do Sul, América Latina e muitos outros países e regiões do mundo.
No final da entrevista, Luo Sanliang também compartilhou uma boa notícia com o autor: Em fevereiro deste ano, a Wonder abriu uma filial na Malásia, a Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Ele disse que, no futuro, a Wonder também abrirá filiais em mais países para fornecer serviços e assistência a clientes de fábricas de papelão em mais países.
O inglês de Wan De é "maravilha", traduzido para o chinês é "milagre". Luo Sanliang disse: "Shenzhen Wonder é uma empresa jovem. Shenzhen é uma cidade progressista e trabalhadora. Esperamos usar esta cidade como ponto de partida para criar milagres continuamente. Nosso objetivo é manter a marca Wonder e permitir que a WonderBrand se globalize e desenvolva mais produtos adequados às necessidades dos clientes e do mercado, ajudando-os verdadeiramente a resolver suas dificuldades de produção. Ao mesmo tempo, esperamos que mais empresas de tecnologia progridam juntas, se comuniquem e promovam o progresso contínuo dos métodos de impressão de papelão ondulado."
Horário da postagem: 08/01/2021